流量焦虑的阿里 升级维艰的黄铮 创新乏力的京东

电商谁为王:流量焦虑的阿里,升级维艰的黄铮,创新乏力的京东 以规模和收入论,阿里已经赢了,以物流能力论,京东领先太多,以增速看,拼多多的势头令人咋舌。 在今年的双1...


电商谁为王:流量焦虑的阿里,升级维艰的黄铮,创新乏力的京东

以规模和收入论,阿里已经赢了,以物流能力论,京东领先太多,以增速看,拼多多的势头令人咋舌。

在今年的双11开始之前,阿里发布了自己最新的季报,其中多个关键数据的增速再次下滑。同时,阿里还宣布将调低全年收入的指引预期,这也是其上市以来的第一次。

一、阿里的流量焦虑

阿里业绩的增速放缓当然有宏观环境的影响因素,但也有流量和对手带来的竞争效应。

阿里旗下规模最大的业务一直还是电商,但包裹在电商业务的皮囊之下,阿里的盈利主要来自广告业务,而广告的本质,其实是个流量二次贩卖的生意。

通过把旗下产品里的各种曝光位置和资源售卖给部分店家,虽然阿里电商的营收不如京东,但利润一直远超京东,就是因为广告业务本质上只要有流量和规模,赚钱效率远高于自营和物流。

阿里的流量焦虑来源于,它需要把流量的源头控制在自己手里,以此才能对购买广告的店家形成溢价权和控制力。但阿里在中国互联网的产品发展史上,从未站在流量的顶端,PC时期的百度和移动时期的微信都要占据更上层的位置。

从PC时代封杀百度的搜索链接跳转,到屏蔽分享到微信的功能,包括当年对蘑菇街和美丽说的先捧后杀,都是因为阿里渐渐明白,流量只有从源头上就完全掌握在自己的体系里,才能赚到足够多的钱。

所以,阿里的流量焦虑从当年淘宝直通车业务开通的那一刻时候,就几乎注定了。

阿里的解决办法,一是自己尝试做搜索和社交,但是大败;二是开始投资。

但是类似陌陌这样的非收购式的投资案例,业务协同上的效果却并不尽如人意。因为被投资方很难做到把命根交给阿里,而如果没有打通数据和账号体系,阿里的电商生态难以最大化发挥流量的效用。

所以业内会看到相对有自己流量的腾讯,阿里的投资一直是全资收购偏多,其实并非阿里的管理层控制欲先天就更强,而是从业务倒推确实不收购很难做到高效率协同。腾讯可以说我给你流量你自己去鼓捣,搞砸了我再支持别人,只要微信不倒,但阿里没这个本钱去折腾。

但是从阿里最近几个季度的财报里可以看到,收购过来的作为引流入口的大文娱版块,却渐渐成了阿里旗下所有业务里,规模增长最慢但亏损最大的那一个,而其中优酷土豆可能又是大文娱里亏得最多的业务。

我还记得被阿里投资前的优土一直是长视频领域的份额第一,并且最早开始尝试自制剧,推出了成功的万万没想到和罗辑思维等节目,但这几年,爆款几乎都来自爱奇艺,市场份额也滑落到第三。

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